ماثيو بولارد

ماثيو بولارد

في المدرسة الابتدائية ، أخبرت مدرسًا أنني أريد أن أصبح محاميًا. أخبرني أستاذي أن "أضع توقعات أكثر واقعية".

لقد نشأت في مدينة كرايجيبورن بأستراليا. الناس من بلدتي لا يديرون أعمالًا ، أو إذا فعلوا ذلك ، فهم من أصحاب الياقات الزرقاء. الأشخاص الذين يريدون أن يفعلوا أي شيء أفضل من الطريقة التي ولدوا بها يعانون مما نسميه في أستراليا "متلازمة الخشخاش الطويل": يتم قطع أطول زهرة في الحقل. من الأفضل ألا يُنظر إليك على أنك تحاول جاهدًا أو تحلم كثيرًا.

بعد ترقيتي إلى مدير مبيعات ، نقلتني شركتي إلى أديلايد. عندما عدت إلى المنزل في عطلة نهاية الأسبوع لحضور حفلة ، التقيت بزميل قديم في الصف كان أحد "الأطفال الرائعين" في المدرسة. في اللحاق بالركب ، قال إنه وجد وظيفة في مصنع محلي.

قال "مات" ، "لقد فعلت ذلك بشكل صحيح. كنت من الأذكياء. كبرت ، كنت أعتقد دائمًا أنه يجب علي التركيز على الاستمتاع بحياتي في الوقت الحالي ، وعدم القلق كثيرًا بشأن المستقبل. الآن ، أقضي اليوم كله في العمل أمام الفرن. الجو حار مثل الجحيم. أتمنى لو أنني عملت بجد كما فعلتم للخروج وصنع شيء بنفسي ".

كان هذا جديدا بالنسبة لي. لطالما شعرت بالغباء كطفل مبتذل. كان السبب في قضائي ساعة بعد ساعة في المدرسة هو أنني كنت دائمًا خلف الجميع. لم يتم تشخيص متلازمة إرلن لدي حتى بلغت السابعة عشرة من عمري. تخرجت بسرعة القراءة لطالب في الصف السادس.

لكن ربما كانت هذه نعمة مقنعة. ربما لو امتلكت نفس القدرات الطبيعية التي يتمتع بها زميلي في الصف هناك ، كنت سأكون جزءًا من الوضع الراهن. ربما دفعتني إعاقتي لأن أصبح شيئًا أكثر مما كنت سأكون عليه لولا ذلك. أود أن أقول إن إخفاقاتنا هي بذور نجاح مستقبلنا.

أعتقد أنه يعمل بنفس الطريقة بالنسبة للانطوائيين. نظرًا لأننا لا نمتلك نفس القدرات الطبيعية مثل المنفتحين ، يتعين علينا تعويض ذلك بطرق أخرى ... لكن هذا الجهد الإضافي يمنحنا في الواقع ميزة على الآخرين.

لم يبدُ أبدًا أن قواعد اللعبة تعمل بالنسبة لي. كان علي دائمًا إنشاء نفسي بحكم الضرورة. على سبيل المثال ، بعد ثمانية عشر شهرًا فقط من إطلاق شركتي الأولى ، كنت في قاعة بلياردو مع الأصدقاء عندما أصيب رجل على الجانب الآخر من الغرفة ، مدمنًا على الميثامفيتامين ، بالجنون. كسر قنينة زجاجية وهاجمني ، ممزق جرح في وجهي ؛ لقد فاته أن يعمي بملليمترات فقط. استغرق الأمر ستة وعشرين غرزة ، وجراحة تجميلية مؤلمة ، وما مجموعه خمس سنوات للشفاء. كنت قد بدأت للتو في بناء ثقتي بنفسي. قتلت ندبة مشوهة كل ذلك.

في السابق ، كنت أبدو وكأنني طفل بريء ، ومليء بحب الشباب ، ومتمرس في المدرسة الثانوية ، ولا يستطيع أن يكذب إذا حاول. مع الندبة ، بدوت مثل دراجة نارية أتت للتو من مشاجرة في الحانة. حتى بعد مرور عام ، لا تزال الندبة تبدو وكأنها خشنة ، خاصة وأن الأطباء اضطروا إلى إعادة فتحها كجزء من شفائي.

لم يعد مظهري يؤسس للثقة بشكل طبيعي. اضطررت إلى إعادة تصميم عملية البيع الخاصة بي للتغلب فعليًا على عدم ثقة الناس الغريزي بي (مما أدى إلى خطوة المصداقية التي أصبحت لاحقًا جزءًا لا يتجزأ من نظامي).

بطريقة ما ، عملت.

كنت أجني أموالًا أكثر مما حلمت به. امتلكت أجمل سيارة وأفضل ملابس وعشت في بنتهاوس باهظ الثمن بشكل محرج يطل على ملبورن. خلال برنامج جوائز الأعمال السنوي للمدينة ، وجدت نفسي على خشبة المسرح لأحصل على جائزة Young Achiever المرموقة. لم أكن ناجحًا فحسب ، بل رأى الجميع أنني ناجح أيضًا. كان لدي كل شيء. كنت أعيش الحلم.

أتذكر بوضوح الشعور بعد عودتي إلى المنزل الخاص بي ووضع جائزتي على الرف: خيبة أمل بائسة. قررت أنني بحاجة لفعل المزيد. على مدى السنوات العديدة التالية ، أطلقت المزيد من الشركات ، وحصلت على المزيد من المال ، وغيرت الأسواق بأكملها ، وحققت المزيد من النجاح. لكن لا شيء كان كافيا. لا شيء يملأ تلك الفجوة الهائلة في روحي.

قررت أخذ قسط من الراحة والسفر حول العالم لمدة عام ، على أمل أن أكتشف ... شيئًا ما. شاركت في كرنفال في البرازيل وكوتشيلا. ذهبت إلى حطام سفينة غطست قبالة جبل طارق وتعرفت عبر جبال الألب السويسرية. وقفت فوق شلالات اجوازو. مشيت إلى الإطلالة على ماتشو بيتشو. حتى أنني ركضت مع الثيران في إسبانيا.

كنت أبحث في روحي حتى عندما كنت أبحث في العالم ... واكتشفت شيئًا ما.

كل "النجاح" الذي طاردته لم يكن في الحقيقة يتعلق بالحصول على تلك الأشياء. لم أكن أهتم فعليًا بالسيارة أو السقيفة أو الشهرة. اكتشفت أنني تابعت كل هذه الأشياء لأنني أردت أن أثبت للعالم أنني لست طفلاً صغيرًا يعاني من صعوبات التعلم ولا يستحق شيئًا. حسنًا ، لقد أثبتت ذلك. لكني ما زلت أشعر بالفراغ.

بالنظر إلى تجاربي ، تذكرت عندما شعرت بأكبر قدر من الرضا. من بين كل تجاربي ، جعلني معهد بولارد أسعد. مساعدة المهنيين المهرة في العثور على الثقة للتعبير بفخر عما يفعلونه بطريقة أدت إلى قيام العميل بدفع ما يستحقونه حقًا - ورؤيتهم ينشئون نظامًا مكّن من حدوث ذلك مرارًا وتكرارًا - أحدث هذا التغيير التحويلي في حياة أبطال الأعمال هؤلاء. لسماع ديريك لويس وأليكس مورفي وآخرين يشهدون حول نصيحتي