يشرح المؤلف "تيري آر بيكون" آلية عمل التأثير، وذلك اعتمادًا على خبرته الممتدة لعشرين عامًا في البحث حول تقنيات التأثير الإيجابي والسلبي الأكثر شيوعًا التي يستخدمها الناس للمضي قدمًا. ويبين المؤلف أيضًا كيفية استخدام التأثير للقيادة بفعالية والوصول إلى أي هدف.

في كتاب عناصر التأثير يتعلم القارئ لماذا يسمح الناس لأنفسهم بالتأثير ولماذا يمتنعون عنه، ويقدم هذا الكتاب أيضًا المفتاح لاستخدام هذه الأداة بشكل أكثر فعالية من خلال القدرة على التكيف، والإدراك، وبعد النظر.

"يعمل كل منا في حوار مستمر وحركة دائمة في محاولة للتأثير في الآخر للوصول إلى نتيجة معينة فيما يعرف بالتفاعلات البشرية، وهي مفاوضات مستمرة من أجل اتفاق أو قبول، إذ نحاول جميعًا التعبير عن إرادتنا ووجهة نظرنا أو اهتماماتنا".

ردمك النسخة الورقية/ غلاف ورقي: 9780814438930

ردمك النسخة الإلكترونية: 9780814417331

ردمك النسخة الصوتية: 9781400217458