بغض النظر عن مقدار الأعمال المتكررة التي تحصل عليها من العملاء المخلصين ، فإن شريان الحياة لعملك هو التدفق المستمر للحسابات الجديدة. مليئة بالاستراتيجيات والحكايات المختبرة ، مبيعات جديدة. مبسط. يقدم صيغة مجربة للتنقيب عن الصفقات وتطويرها وإغلاقها.

بأمانة منعشة وبعض الفكاهة التي تشتد الحاجة إليها ، يفحص خبير المبيعات مايك واينبرغ الأخطاء الفادحة التي يرتكبها معظم مندوبي المبيعات والمديرين التنفيذيين ، ثم يقدم نصائح لمساعدتك في تحقيق النتائج المعاكسة.

في المبيعات الجديدة. بشكل مبسط ، ستتعلم كيفية:

حدد قائمة استراتيجية بالآفاق الحقيقية
صياغة "قصة مبيعات" مقنعة تركز على العميل
أتقن إجراء المكالمة الهاتفية الاستباقية للوقوف وجهًا لوجه مع المزيد من العملاء المحتملين
استخدم البريد الإلكتروني والبريد الصوتي ووسائل التواصل الاجتماعي لصالحك
الاستعداد لإجراء مكالمة مبيعات رابحة وتنظيمها
خصص وقتًا في التقويم الخاص بك لأنشطة تطوير الأعمال
مبيعات جديدة. مبسط. يدور حول التغلب على ردود الفعل المناهضة لمندوبي المبيعات للمشترين وحتى منعها من خلال بناء الثقة. سيساعدك هذا الكتاب في اختيار الأهداف الصحيحة وبناء خطة رابحة لمتابعتها.

تم تسميته من قبل Hubpot كأفضل 20 كتاب مبيعات على الإطلاق ، وهذا الدليل سهل المتابعة سيزيل الغموض المحيط بالتنقيب ويجعلك تكثف الأعمال التجارية الجديدة.