لماذا تقصر منظمات المبيعات؟ كل يوم ، تستدعي الشركات مستشارين خبراء مثل مايك واينبرغ للعثور على الإجابة - وقد يفاجئك هذا الأمر. عادة ، لا تكمن المشكلة في فريق المبيعات ولكن في كيفية قيادته. من خلال مواقفهم وأفعالهم ، يقوض كبار المديرين التنفيذيين ومديري المبيعات الأداء عن غير قصد.

يخبرنا Weinberg ذلك بشكل مباشر من خلال استدعاء المشكلات التي تعاني منها فرق المبيعات والأخطاء الباهظة التي يرتكبها حتى مديرو المبيعات أصحاب النوايا الحسنة. النبأ السار هو أنه مع التوجيه الصحيح ، يمكن تحويل النتائج.

في إدارة المبيعات. بشكل مبسط ، يعلم واينبرغ المديرين كيفية:

تنفيذ إطار بسيط لقيادة المبيعات
تعزيز ثقافة مبيعات صحية عالية الأداء
عقد اجتماعات مثمرة
ضع الأشخاص المناسبين في الأدوار المناسبة
الاحتفاظ بكبار المنتجين ومعالجة ذوي الأداء الضعيف
وجّه مندوبي المبيعات إلى الأهداف المناسبة
مزج النصائح العملية الصريحة مع القصص المضحكة من الميدان ، إدارة المبيعات. مبسط. يسلم الأدوات التي يحتاجها كل مدير مبيعات للنجاح.

لا يجب أن تكون إدارة المبيعات معقدة ، والحل يبدأ بك!